电子商务扩大宣传的成本远远要大于转化订单的成本！订单转化率是电商、网店研究的一个核心关键点。几个和订单转化率有关的关键词：黏性、客户忠诚度、购物体验、购物车遗弃，这些顺利的话，那以后的关键词是：二次消费、连带销售、客单量..

反思一下：
从购物车到结算成功怎么损失怎么多？

按理说顾客将商品放进购物车后就已经有非常强的购买意向了，

是不是购物车到结账的过程中站点干扰太多或者给了一些不利于结算流程的选择？

我有好几次测试当当店中店购物流程中出现了错误页面，好不容易形成购买意向了，

却在付款的过程中出现问题实在是太不应该了。
...

电子商务网站SEO的几个问题
做B2C的电子商务网站，人我排斥SEO，也有人鼓吹SEO。SEO该做还是不该做？被百度封了怎么办？见效慢的问题，bl18.cn整理了一下比去吧毛毛的观点。
一、SEO该做还是不该做。
回答肯定是该做的。问题是怎么做。B2C的关键词排名是很难做上去的。原因可能有:页面相对较少，整站规模的成长在权重方面能给与的支持相对较少；没有专业人才去策划关键字；在产品与产品之间的关联度没有优化，导致内部链接不够优化；图片多、为了好看放弃了有利于搜索引擎的代码。
B2C如何做关键字排名呢？一定要有策划的，逐一的，以做精为原则去进行优化，因为一般B2C完全可以好好处理自己的页面，数量毕竟都不是很大。
...

要省钱，就必然多出力，人肉推广少不了。要省力的话，那就多花钱吧，花到点子上那就时间短见效快了。B2C推广没有什么捷径可走的。线下推广算得上又出力又出钱的方式，下面是bl555.cn收集来的一些案例或观点：

线下加盟和合作商家.前者麦包包做的很好,后者2688可称另辟捷径!

网下媒体的广告推广如楼宇传媒和公交传媒推广。辐射的面还是很广，比较具有针对性。

B2C领域很成功的Ctrip

email营销各位可以尝试一下。
当当网、JOYO图书类的做email是非常多的，经常与新浪、搜狐等邮件提供商合作来发布，平常的时候就发产品的list，或者针对某一类人群的图片，经管类的、青春类的等等，节日也会发一些优惠券什么的刺激消费。刚刚还看到一个电商朋友说的，网络用户一般在刺激4-11次左右，才可能产生销售效果，看来邮件营销还真不是一次两次就能达成销售的。
基本的流程电商朋友也发过，陌生邮件邀请注册－注册后定期发送产品最新list、优惠信息－有购买的用户定期发送符合他需求的email。
陌生的邮件发送，我们做得比较专业。可以根据电商朋友的网站类型，找到相应的目标消费群体（符合产品或服务的定位），发送后还可以监测到每一封邮件收到、打开及点击的状况。对于初期想推广自己的产品的电商朋友，有针对性地发送邮件，是比较节约成本的。有一定的知名度后，可以做一些网络联盟、CPA、CPS的推广。
...

广告联盟:加入亿玛,LINKTECH,ALIMAMA等平台和自建网站联盟2种方式,以销售提成为主流,加入联盟平台为多数购物网站的选择.
联盟在目前形势是确实是锦上添花，而非雪中送炭。据亿玛的张智勇介绍，一个月总共卖将近2000万，但再分下来，过百万的也就4家，大部分都在1万、2万的，他们也不满意我们也也无奈，甚至有几个网站我们合作1年多了，到现在累积的佣金不到100块，都不好意思去要；总之，如果没有品牌的，我们确实不愿意接，我在不同场合说过，我们现在做的最后的事情就是拒绝购物网站的合作意向，不是吹牛啊。　　我们现在也在努力解决这个问题，比如刚推出的SEM业务和亿告，前者是帮助有竞争力的公司发展新用户，后者是帮助网站打品牌。
...

网络团购前景如何?这是个好问题，估计很多b2c或c2c网商都会想到团购这块大肥肉，大部分网店现在都有定制。团购之类的栏目。
怎么才能搞好网上团购？要做好的话，1、看你团购的产品；2、团购的组织模式。团购的形式有多种，细节的变化也直接能影响团购的成败。一是产品 二是团购对象 三是宣传 四是团购模式的创新
什么样的产品适合做网络团购呢？让人比较理性去购买的产品，价格相对高，比如bl555.cn,家居建材，红酒
篱笆基本上是依靠强势社区在地方的影响力和当地商户直接谈的折扣价，客户去商户交易后一般要刷团购卡来记录交易，没有刷卡机的商户，客服在交易完成后会电话客户确定交易额。篱笆统计商户的交易额后按一定比例抽取提成。线上的比例应该是很高的。活动对于团购网站而言应该仍是最好的PR，意图并不仅仅限于获取订单。
...

搜索引擎优化（SEO）对于大部分网站来说，是一个获取流量的重要途径，但在一些人看来，电子商务做seo似乎作用不大。不管怎么说，就算作用不大，也不等于没有作用对吧？做好优化，好处是长久的，可以说是一条低成本推广的路子，其重要性甚至超过一些付费推广。那么，电子商务网站如何作SEO？怎么做比较好？
确实，电子商务网站SEO面临诸多问题，比如商城的主要信息是商品，商品在标题内容上是大量重复的，而且不稳定，网站页面同质化非常严重，页面内容比较少...等等，让常规的SEO方式没有施展的可能。关于这一点，可以参考上一篇《直销网站的网络推广有何良策？》中关于SEO的内容。其中就提到如建一个文章模块，自建资讯类子站，丰富商品信息等。
...

直销网站上线后，最重要的就是网络推广了。对服装类的B2C网站推广有何良策？思考中、整理中...
推广是系统工程，但做这行的人，首先面对的就是这个问题。毕竟我们现在没有特别大的资金投放或VC的注资，拼资金我们现在不是对手，要争取以较小的代价获取较大的收益。
线上推广：联盟、搜索、广告、公关，其他还会有口碑营销、社区营销、邮件营销、甚至传销等。

1.购买搜索引擎关键词。使用SEM,在sear

百度指数查询页。可查新相关关键词和搜索量！
2008.7.20 百度改版后找到了新的获取方式,一次获取50个相关的关键词,并且显示搜索量(非指数).这个读取的相关关键词和百度竞价帐户里读出来的一样

google关键字工具以前需要登陆付费用户才能看到，现在，大家都可以从上面的链接直接免费使用了。

原文：黑白灰2007-08-22 13:32 http://hi.baidu.com/zoozi/blog/item/627e054e9ebc49c8d0c86a7f.html ，本处有删节

查询处理以及分词技术

搜索引擎涉及到许多技术点，比如查询处理，排序算法，页面抓取算法，CACHE机制，ANTI-SPAM等等。这些技术细节，作为商业公司的搜索引擎服务提供商比如百度，GOOGLE等是不会公之于众的。我们可以将现有的搜索引擎看作一个黑盒，通过向黑盒提交输入，判断黑盒返回的输出大致判断黑盒里面不为人知的技术细节。

...