康盛创想总裁戴志康在站长大会的特别分会上的一些精彩观点，看过后觉得有必要记点下来，因为有的东西最容易被我们忽略，或者也许你意识到了，但有欠梳理，不是很清晰。以下只摘了些个人深有同感或者值得思考的片断：

我们能够抓住、能够理解的真正属于我们的机会其实是来自细分市场的机会。
我们需要做一个选择，我们抓住原来已经有的老用户，还是抓住网上新增的用户？
有潜力的网站，不仅物质上能够满足大家的需求，精神上也能满足大家的需求。
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个人网站的发展将专业化、行业化和地方化

　　网络发展有三个思路。第一专业化，如果你有某个爱好，比如摄影、登山，不管是通过论坛还是通过SNS都可以迅速建立起一个人群，因此个人网站专业化是有很大的发展空间。

　　第二个部分是个人网站行业化，比如说旅游、哪怕是钢铁，农产品行业，创业者只要在某一个行业挖掘，同样有很大的机会。

　　第三部分是地方门户，就是地方性的网站。80年代，我们只看中央电视台，主要是电视不普及，90年代以后，电视越来越普及了，一个中央电视台已经满足不了观众需求，地方电视台的发展非常快，盈利非常高，比如湖南卫视。我认为现在大部分网民还是停留在新浪、搜狐、腾讯、百度、谷歌等网站，往后我觉得互联网一定会往地方发展。
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作为一种个性化的产品，服装的选购在传统渠道的购物与电子商务购物体验有很多的不同，bl555.cn今天想说的是，服装网站如何让用户通过图片认识产品？

传统的服装店，店堂的衣服大多是挂式的，只有两三套是通过模特儿的上身效果来展现。大多数时候，消费者都是通过试衣感知效果，换句话说，上身的衣服，是最能勾起消费者购物欲望的衣服。

反过来看互联网渠道，目前ppg和vancl的做法，也是拍衣服的平铺的效果，以及各方面的细节，这其实只做到了专卖店挂式的效果，但专卖店由于衣服有吸引人之后，消费者可以试穿，所以可以不需要太多地去想象，就可以通过试穿得出衣服是否合身的判断，而网络不行，所以，其实一个买衣服的动作，可以细分为两个环节，一是初选，二是细选，上身试效果。
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关于网络体验营销的关键点，转自网络，原出处不详（cuicuilee？）。

（一）什么是体验营销？
约瑟夫•派恩和詹姆士•吉尔摩在《体验经济》一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。
体验营销的核心就是顾客参与，体验营销的消费者充分发挥自身的想象力和创造力，主动参与产品的设计、创造和再加工。
通过创造性的消费来体现独特的个性和价值，获得更大的满足和成就感。体验营销的焦点放在顾客体验上，把顾客作为价值创造的主体，及时回应消费者的感情诉求。
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电子商务扩大宣传的成本远远要大于转化订单的成本！订单转化率是电商、网店研究的一个核心关键点。几个和订单转化率有关的关键词：黏性、客户忠诚度、购物体验、购物车遗弃，这些顺利的话，那以后的关键词是：二次消费、连带销售、客单量..

反思一下：
从购物车到结算成功怎么损失怎么多？

按理说顾客将商品放进购物车后就已经有非常强的购买意向了，

是不是购物车到结账的过程中站点干扰太多或者给了一些不利于结算流程的选择？

我有好几次测试当当店中店购物流程中出现了错误页面，好不容易形成购买意向了，

却在付款的过程中出现问题实在是太不应该了。
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购物网站主流的开发语言：
首先说微软的技术ASP.NET与ASP, ASP(Active Server Page)使用的是VBScript脚本，程序边解释边执行，运行速度慢。中国早期的购物网站基本上都是用ASP开发的。8848，当当，卓越，就连2005年诞生的京东也是用ASP开发的，当然他们都在往ASP.NET转。
ASP.NET上可以使用VB.NET与C#两种语言(推荐使用C#)，数据库操作使用ADO.NET。VB.NET与C#完全面向对象，都是编译后运行，效率比ASP有大副的提升。
用与不用ASP与ASP.NET的理由：
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网络团购前景如何?这是个好问题，估计很多b2c或c2c网商都会想到团购这块大肥肉，大部分网店现在都有定制。团购之类的栏目。
怎么才能搞好网上团购？要做好的话，1、看你团购的产品；2、团购的组织模式。团购的形式有多种，细节的变化也直接能影响团购的成败。一是产品 二是团购对象 三是宣传 四是团购模式的创新
什么样的产品适合做网络团购呢？让人比较理性去购买的产品，价格相对高，比如bl555.cn,家居建材，红酒
篱笆基本上是依靠强势社区在地方的影响力和当地商户直接谈的折扣价，客户去商户交易后一般要刷团购卡来记录交易，没有刷卡机的商户，客服在交易完成后会电话客户确定交易额。篱笆统计商户的交易额后按一定比例抽取提成。线上的比例应该是很高的。活动对于团购网站而言应该仍是最好的PR，意图并不仅仅限于获取订单。
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首先，一个CN米足矣，省钱硬道理，注册的时候别为了短而注册些连自己都理解不透的域名，最好的是拼音米，拼音米不怕长，关键是要把关键词写进去，这样有利于优化。

最重要的怎么搞流量。开始的是0流量，那么去几个大型的流量交换站申请，等人家都通过了，自己去买点高质量的IP充到自己的站里面，这样带给了流量交换站，流量站会返回更多的IP。那么你第一天去申请几十个，非常非常轻松的就能做到5000IP(这里花了成本100元买流量)。第二天的时候挑着流量大的交换站的站长谈，尽量的弄几个推荐位下来，这样的大站一天下来给你去个几千IP简简单单的。那么第二天再买1万IP扔进去，让你去的流量大于交换站来的，那么谁都喜欢和你交换，如此良性循环，很简单的把IP搞上去，几万IP就是几天的事情。...

黄色5年 我在网上卖了五年成人用品 http://www.admin5.com/article/20081022/110562.shtml

手机培训班，属于那种常年招生，就是随到随学，有几个老师，轮流讲课，分段分批的那种。意思就是说不管你是什么时间去的都能从头听到尾，而不是指定的有什么开学日期一样，我问他怎么样，他说每个月大概有百八十个人吧，每人收费1500.除了教师工资仪器的损耗，场地等乱七八糟的开支外一个月还能挣个七八万，够自己花吧。http://www.admin5.com/article/20081022/110560.shtml...